O desenvolvimento de uma estratégia de vendas eficaz para sua empresa pode ser um processo longo e complexo. No entanto, existem alguns truques de marketing para vender mais no negócio isso pode surpreendê-lo pela forma como são eficazes e simples Neste artigo, vamos dizer quais são os mais usados.
Você pode se surpreender ao saber que os vendedores mais bem-sucedidos usam todos os tipos de truques para convencer seus clientes. Esses truques são geralmente comportamentos ou preconceitos cognitivos que lhes permitem ter um influência na capacidade de decisão do consumidor o que comprar.
No entanto, a ideia de usar esses truques não é enganar seus clientes. Pelo contrário, se você aplicá-los, o que você vai conseguir é apresente seu produto de uma forma mais atraente. Além disso, lembre-se de que esses truques são resultado de pesquisas em contextos específicos, portanto, pode ser necessário adaptá-los à sua situação.
Muitas grandes empresas usam alguns dos truques de marketing que mostraremos nesta seção. Mesmo redes de lojas como a Wallmart têm sua própria estratégia para aumentar as vendas e conseguir mais clientes com base em truques como esses.
Truques de marketing para vender mais nos negócios
- Faça comparações enganosas. Se o comprador não tem conhecimento do valor intrínseco de um item, é muito fácil apresentar um produto de alto preço, e compare-o com outro semelhante, mas com preço inferior. Assim, o consumidor vai preferir imediatamente o mais barato.
- Aumente as semelhanças entre vendedor e comprador. Está provado que temos mais probabilidade de querer comprar um item se sentirmos que o vendedor tem algo em comum conosco. Mesmo que seja algo acidental, como ter o mesmo nome ou ter nascido no mesmo lugar.
- Fabrique a ilusão de demanda. Se você puder convencer o cliente de que seu produto pode estar fora de estoque A qualquer momento, ou você o faz pensar que muitas outras pessoas querem, é mais provável que ele queira comprá-lo o mais rápido possível.
- Não mostre todos os benefícios de uma vez. Se você você explica os benefícios para o cliente, um por umUsando frases como ‘mas isso não é tudo’, você será capaz de persuadi-lo. Da mesma forma, uma vez que eles se comprometeram a comprar algo, se você lhes oferecer um acessório com um preço muito inferior ao do produto em si, eles provavelmente o comprarão também.
- Crie o sentimento de obrigação. Se você agir de forma extremamente útil, o cliente pode sentir-se compelido a retribuir aquele ‘favor’ consumir o produto ou serviço que você oferece. É muito importante que você também lide com os conceitos de marketing de serviços para poder aplicar esse truque na perfeição.
- Use as emoções a seu favor. E mais facil influenciar as decisões de alguém se essa pessoa se sente vulnerável ou insegura, ela não tem recursos para se perguntar se está tomando a decisão certa ou não.
Estratégias para vender mais
Embora os truques que explicamos na seção anterior sejam altamente eficazes, não são substitutos de uma estratégia de marketing de qualidade. Portanto, gostaríamos de deixar alguns exemplos que podem ajudá-lo no planejamento de sua estratégia.
Em primeiro lugar, você deve prepare-se antes de fazer uma reunião ou uma ligação com seu cliente potencial. Descubra quem é, em que setor atua e use essas informações a seu favor para aumentar a probabilidade de sucesso na venda. Isso se aplica ao marketing tradicional e também ao marketing digital.
Preste atenção aos detalhes também o ajudará a construir uma estratégia eficaz. Muitos vendedores falam muito e isso é um grande erro. Idealmente, você deve ir direto ao ponto e deixar o cliente dizer, de uma forma ou de outra, como eles querem que você venda o produto.
Não é suficiente focar nas necessidades do cliente em potencial, mas também nas atingir expectativas. Portanto, você deve saber como pedir de forma inteligente para obter essas informações valiosas. Além disso, é vital que você cumpra as promessas que fizer ao cliente de criar confiança em sua marca.
Esperamos que estes truques de marketing mais usados Para vender mais no negócio servem para aumentar as vendas da sua empresa. Se gostou, não esqueça de compartilhar essa matéria nas suas redes sociais.
