Hoje falaremos sobre O que é um método de previsão de vendas quantitativo e qualitativo e quais tipos existem? Antes de entrar no assunto, devemos saber O que é uma previsão? é o previsão de um evento, dentro de um determinado conjunto. Têm grande utilidade nas empresas, esclarecendo as inseguranças que se apresentam na tomada de decisões, que podem afetar o negócio. Apesar de não ser mais decisivo que a decisão da parte administrativa, facilita a visualização do panorama.
Essas previsões são utilizadas por diferentes áreas, adaptando as previsões de previsões de seu departamento, a fim de ter referência, sabendo onde devem ir na tomada de decisões, facilitando o trabalho das partes mais altas da estrutura de negócios. Também é muito importante para uma empresa saber para onde vão as vendas, pois com isso, consegue-se que parte do plano de negócios tenha que ser modificada, isso dependendo do mercado.
Sabendo o que é e quão importante é uma previsão de vendas, agora falaremos sobre métodos qualitativos e quantitativos de previsão de vendas, mostrando os tipos que existem. A seguir, iremos mencionar e explicar alguns tipos de métodos de previsão de vendas existentes.
O que é um método qualitativo de previsão de vendas e que tipos existem?
Antes de olhar para as previsões de vendas qualitativas, devemos saber o que são. Uma previsão qualitativa é o que se baseia em opiniões e suposições, ditas por profissionais da área do setor. Os métodos qualitativos de previsão de vendas têm vários tipos, que mencionaremos e explicaremos a seguir.
- Previsão de base: este tipo de previsão é baseada em pedir padrões de compra, para pessoas que estão próximas do consumidor final, como vendedores. Sendo eles que conhecem melhor o padrão de compras, da clientela
- Método Delphi: Este tipo de previsão, leva em consideração as decisões tomadas por pessoas específicas, que devem ser profissionais da área em que atuam. Por terem todas essas opiniões, elas são calculadas como se fossem uma única, dando uma visão mais geral das críticas.
O que é um método de previsão de vendas quantitativa e quais tipos existem?
Já vimos o que era um método de previsão qualitativa, baseado em opiniões e suposições. Mas agora o que é um método quantitativo de previsão de vendas? É qual, em vez de usar as opiniões das pessoas, vai para o lado matemático, analisando os resultados de vendas de uma empresa.
Para este método, registros de negócios anteriores são levados em consideração, isso para dar uma previsão mais eficaz. A seguir, iremos mencionar e explicar alguns desses métodos quantitativos de previsão de vendas.
- Método de regressão linear simples: com este método, uma variável dependente da demanda é agrupada por meio de uma equação linear. Pode ser representado graficamente, colocar os dados de vendas em um gráfico e, em seguida, passar uma linha que se conecta ao futuro.
- Método da Taxa de Execução: É um método fácil de calcular as vendas, que se baseia em quantas foram no ano anterior. É possível calcular, pela média entre, a receita total até o momento e o total de vendas dos meses anteriores. Pode ser útil prever ganhos em um momento específico, informando se a meta proposta será atingida ou não.
- Método do modelo de média móvel simples: Este método de previsão de vendas consiste em fazer uma média entre os dados anteriores, obtendo a previsão para o próximo ano. Serve melhor se não houver uma grande mudança no mercado.
Cada um desses métodos tem seus lados positivos e negativos, mas cabe a cada empresa utilizar aquele que melhor se adéqua ao seu plano de negócios atual. Porque cada método pode ser mais útil em certas situações. Esperamos este artigo sobre O que é um método de previsão de vendas quantitativo e qualitativo e que tipos existem?
