A principal ferramenta que todos comerciante deve lidar é o planejamento de estratégia Para ter clareza sobre seus objetivos e como vai alcançá-los através das diferentes estratégias que propõe.
O planejamento da estratégia é essencial para a atividade de qualquer empresa e como ela se desenvolve, sem planejamento estratégico a empresa carece de direcionamento para que se desenvolva de uma forma errado.
O planejamento da estratégia, também conhecido como plano de marketing, é como uma folha de instruções que aponta o maneiras melhores para que sua empresa atinja seus objetivos.
O planejamento da estratégia pode ser feito em um aparência macroColetando todos os aspectos que podem afetar a empresa globalmente, esses aspectos ou fatores podem ser ambientais, econômicos, tecnológicos e políticos.
Da mesma forma, o planejamento de estratégias é realizado baseado em um microambiente, todos aqueles fatores que afetarão diretamente a empresa e seus clientes.
Existem tantos planos de marketing quanto empresas no mundo, então o planejamento estratégico deve ficar esbelto personalizado para melhores resultados.
O planejamento de estratégias ou plano de marketing possui 3 fases, quais sejam: marketing analítico, marketing estratégico e marketing operacional onde o 4P de marketing.
Primeira fase do planejamento da estratégia de marketing
O planejamento de estratégias é o caminho para o sucesso e rentabilidade da empresa, para isso deve começar com o marketing anatalítico que abrange uma série de aspectos que devemos levar em consideração, determinar e estudar, que são:
- Análise interna da empresa, conhecer e estudar sua visão, valores, missão, público-alvo, capacidade produtiva, todos elementos internos para desenvolver o produto ou serviço.
- As análises socioeconômicas e jurídicas, levam em consideração o regulamentos do setor, tal como é a economia do país, os regulamentos em vigor que regulam a actividade desenvolvida pela empresa.
- Análise de consumidores, quantos consumidores potenciais podem ter, quais os hábitos de consumo que possuem, como se desenvolvem no setor e outros.
- Análise do competência, Os mesmos pontos que são analisados internamente devem ser analisados da concorrência, como quais são seus preços e como se posicionam.
Uma vez que todos os elementos de análise estão no lugar, um quadrante deve ser feito para organizar as informações em termos de pontos fortes e fracos. Em um aspecto micro, o fraquezas e pontos fortes da empresa e em macro, as ameaças e oportunidades.
Segunda fase do planejamento da estratégia de marketing
Na segunda fase do planejamento estratégico, temos o marketing EstratégicoNesta fase, é necessário definir qual é a vantagem competitiva, qual a diferença que ela tem com as outras empresas.
Da mesma forma, deve-se determinar qual é o público objetivo, planeje estratégias para atingir aquele público desejado, como alcançar mais pessoas? Quem você deseja alcançar?
Nesta fase, finalmente, é importante posicionamento, Quais as posições da empresa? Isso é possível por meio de um mapa de posicionamento com os dois eixos.
Terceira fase do planejamento da estratégia de marketing
Por último, marketing operacional é essencial para o planejamento da estratégia como ele é, como implementar o plano de marketing? Como fazer isso?
Nesta fase, os 4 P’s do marketing devem ser levados em consideração, primeiro o produto, defina como é, como será produzido? Que características terá? e outros.
Segundo, o preço, as margens e custos de produção do produto e o preço de venda ao público. Terceiro, o ponto de venda, analisa os canais de distribuição, quais são os melhores? Que custos eles têm?
Em último e quarto lugar o Promoção, Como fazer propaganda para divulgar o produto? Como atingir o público-alvo? O marketing digital é uma boa opção?
Com cada uma dessas seções, será possível realizar um “Plano inicial” que permitirá definir claramente quais os passos a seguir são corretos e adequados para a empresa.
